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Nov 08, 2023

Lowe's avverte che i comps potrebbero scendere fino al 2% nel 2023 a causa del rallentamento della domanda

Lowe’s delivered mixed results in its fourth quarter, beating both FactSet’s and

Lowe's ha prodotto risultati contrastanti nel quarto trimestre, battendo le stime sugli utili per azione di FactSet e Telsey Advisory Group, ma non rispettando le proiezioni di vendita.

Sebbene le vendite nette siano cresciute del 5,2% durante il periodo, ciò è dovuto principalmente alla settimana in più, che ha aggiunto 1,4 miliardi di dollari alle vendite. Senza il beneficio della settimana aggiuntiva, le vendite sarebbero leggermente diminuite anno dopo anno.

Lowe's, come altri rivenditori di articoli per la casa, ha beneficiato negli ultimi anni del boom immobiliare e di un aumento dei consumatori che si dedicano a progetti in casa. Ma mentre i consumatori riducono le spese discrezionali a fronte dell’inflazione e di altre incertezze economiche, il settore vede lo slancio svanire.

La scorsa settimana il concorrente Home Depot ha riportato che sia i suoi titoli complessivi che quelli statunitensi sono scesi dello 0,3% nel quarto trimestre. Ma a causa dell'esposizione di Lowe tra i clienti fai-da-te - circa il 75% delle vendite rispetto al 60% delle vendite di Home Depot, secondo Telsey Advisory Group - il rivenditore con sede nella Carolina del Nord potrebbe sentire maggiormente gli effetti del ritiro dei consumatori.

Per questo motivo, Lowe's ha lavorato costantemente per attirare più professionisti, un segmento di clienti su cui Home Depot ha storicamente avuto un vantaggio.

I dirigenti di Lowe hanno affermato mercoledì che i clienti professionali hanno continuato a superare i clienti fai da te nel quarto trimestre, riferendo che questo ha segnato l'undicesimo trimestre consecutivo di crescita a doppia cifra negli Stati Uniti. Nel segmento, il rivenditore ha registrato una crescita negli Stati Uniti del 10% e del 36% su su base biennale, ha affermato il CEO Marvin Ellison in una telefonata con gli analisti.

"Stiamo sfruttando il nostro slancio con i nostri professionisti aumentando i premi MVP e il programma di partnership professionale; costruendo relazioni attraverso il nostro strumento CRM; e continuando a migliorare il nostro assortimento di prodotti per soddisfare le esigenze dei professionisti", ha affermato Ellison, aggiungendo che il rivenditore sta portando inserisce Klein Tools nel suo assortimento per aiutarla a migliorare ulteriormente la sua offerta di prodotti professionali.

Sebbene Pro abbia continuato a crescere durante il trimestre, ha segnato un rallentamento rispetto al terzo trimestre, dove la crescita del segmento era stata del 19%.

"A nostro avviso, ciò suggerisce che parte del calore sta uscendo dal settore edile mentre l'edilizia abitativa inizia a rallentare e altre attività diminuiscono", ha affermato Neil Saunders, amministratore delegato di GlobalData, nei commenti via email. "Ciò probabilmente continuerà nel nuovo anno, il che significa che Lowe's sarà meno in grado di fare affidamento su questo lato del business per compensare il calo della domanda dei consumatori".

Per il prossimo anno, Lowe's prevede che le vendite totali saranno comprese tra 88 e 90 miliardi di dollari, mentre si prevede che i comps saranno stabili o in calo del 2% su base annua. Il margine operativo dovrebbe essere compreso tra il 13,6% e il 13,8% e Lowe stima spese in conto capitale fino a 2 miliardi di dollari.